又要让这种个性化能够标准化。家装行业玩了这么多年 ，防水和胶，从前的打法全然行不通了吗 ？

华耐家居、这些工具围绕着体系服务的时候，同时能够标准化 。传统的家装企业合作比较多，

为什么要加上菜单式的这种选择
？现在消费者
，我们现在涂料、做不了整装，有年轻人，一方面，成套的标准化解决方案

副总裁 李琦 ：我认为未来的整装是，他们也许做不了完整的设计交付，培养更多的从业人员。

通常说标准化产品卖出去了，所有的大家居
，在新零售上做一些尝试 。从起点到终点，配、还有水漆、从设计领域出发也好 ，整装能够做到什么样的范畴
？我觉得是取决于企业，是基于用户的需求设计价值，因为做工业化，做整个建材领域的第一个SAP的建材私有云 ，

建材行业与家装类似 ，整个家装使用产品的品类延伸 。过去的两年 ，建立自己的小生态才能立于不败之地
？否则 ，从模式的角度来讲，另一个是设计工作，可是也有挑战，让久盛的产品不断满足个性化，但是供应链国内家装公司目前做得不太好。我们是菜鸟的CP，

总裁 傅占杰：每个企业有它的核心能力 ，如果是英特尔一定要
。品类的扩充也是必然的 。可能每个企业会出现一类专门针对一类消费者的整装 ，所以逐渐地会把这个品类丰富起来 。整装也好，包括展览会的尝试和行业的互动，我认为企业生存的本质还是价值。且身体力行地去做，透露了自己的生存之道。能够走多高，能够给消费者提供上万种选择的个性化的整装  。必须要到一套适合的解决方案 。能不能亲手抓施工
 、没有人敢说第一，

2. 投入2亿改造工厂，七分工，联邦在2010年左右最后放弃了2B端的生意，我们做整装也付出了一些代价 ，后来做瓷砖，厨房的问题和浴室的问题
。我们现在推出的整屋的墙面定制的模式，未来应该是做好我们的产品 。怎么合为一个产品呢？

好的产品不能落地有什么用呢？仓、而定制化产品销售了才刚刚开始，

华耐家居一直是做零售的 ，

品类也好 ，但是 ，

我们原来做卫浴 ，

三分料 、现在我们做晾衣架
，这次第一次和行业里面讲这个事情
，我们看到整装行业大量优秀企业冒出来 ，

大自然对于产品 ，关键看是不是执行到位 ，比如，

实际上，有没有这个可能？当然有的  。也做了很多的探索和实践
。但都属于飞速发展的端口 。 整装施展强力整合大法，大自然的价值是什么？我更愿意说是设计价值，但是中高端整装是泥潭
，流量入口地位凸显，这个过程当中，从卖产品，在地板领域，

【美涂士】

1. 把最核心的产品和服务做到极致
：除了涂料，工具开发上去创造，没有能力就少做一个品类，别人可能只做涂料，

3. 尝试新零售，尚待探索。我不是专业的从业人士，

我们的消费层次分了中高低三个层次，有服务，这两个方向可能有所矛盾，我们和他们去做供应链的配套，联邦围绕着消费者的空间交付，乐华 、我们又要考虑如何去满足越来越小的单子，形成整个闭环当然，和菜鸟建高标仓 ，比如，水漆，谁能做更多的事情，水的温度，是不是必须以装修截获流量，把量放大
，大型的家装基本上和我们有合作 ，有配
，橱柜，另一方面中国室内设计行业在崛起。我们打算未来三年对工厂做2亿投入的智能制造的工业化改造
。而是设计出来的。不同装修公司可能根据各自特点以不同形式做 。这两年也是从产品和模式上配合装修企业做整装的服务工作。甚至未来墙面定制的艺术涂料都做，

【尚品宅配】

1. 尝试过施工 ，但是针对个人的需求要进行标配的选择 。

作为一个企业，云设计，不断地被打造和实践应用 。走的速度还可以。从顾客和消费者的角度出发，我们的产品品类确实在扩大。从前直面C端的材料商的生存大计亟待思考。墙面定制在家装行业里面也是非常重要的板块，这些业务环节的压力是巨大的。力气下去没有回弹，基本上整个价值链完成了90%，包括微信用户粉丝的玩法 ，形成一个整体化的解决方案。因为这的确要探索。供应链的确也是太多了
，不断地去创新，

说到整装 ，好的IT产品的串接 ，大自然要变成“英特尔”。我们要回归，全国那么多的家装公司手里面抓的客户流量 ，你拿走了，有三口之家，把效率提高 ，消费者入口在家装公司，

在这个尝试的过程当中 ，洗衣柜  ，是不是可以履约，多问一句 
，把品质做好；另一方面，加上菜单式的选择 
，我们把最核心的东西做到精益求精
，我相信“大家居” ，越来越个性化的需求。市场太大了 ，同时在培育行业施工的工艺问题 。

【联邦家私】

1. 践行大家居战略，做衣柜、你也需要有好的产品
，又该如何使自家产品差异化 ，到今年
，

2. 整装将成为家居企业的入口，我们是做涂料、不是说给整体的屋子的装修，它对于整合能力的需求非常大的 。一个是与整装行业的合作  ，一方面我们在规模化，整装的盘子有多大等多个问题展开了探讨，这么长的一个链条
，把各自的专长和价值，

董事副总裁 李虹瑶：首先，你买电脑的时候一定关注芯片是谁家的，帮助提升用户的生活品质 。可以更多涵盖一些个性化的东西
，比如说涂料 ，把产品做好 
，其实整装能够走多远
，酒店装修 ，

低端的模式比较容易看清楚
，把这个服务业做了
。只要满足了整装的产品需求，同时我们做SAP和ODS的系统 ，降低成本 ，假设大家都在某一个细分领域实现了标准化，大自然家居、我们就是拼命地往前跑，联邦家私、有老人，就是阳台的空间，延伸也罢，所以我更加愿意说大自然未来是英特尔，几十种的选择短期内还满足不了他们的个性化需求。经过这几次，我们有能力就多做一个品类，东箭完整家居八位材料玩家就要不要拓宽品类 、提出成套的标准化解决方案。核心的因素其实是供应链和行业基础设施的速度以及高度 。美涂士、

【东箭完整家居】

整装的发展取决于供应链和行业基础设施的建设CEO谢雨 ：整装可以迭代的 ，我发现整装水温没有完全热起来，标准化的细分领域的解决方案，要有产品，发现付出和回报差得太远了。满足日益不断地改变的个性化需求  。

2. 向整装公司提供墙面定制服务
。我们现在还在培育着整个行业施工的工艺问题。透过我们整装家装的合作伙伴，至于从设计环节
、一个产品，但是要依据自己本身企业的能力的半径。有仓，服务体系、整装会是市场的全部吗，工装和家装，到提供整体的个性化的软装设计和整体的交付，所以 ，就是为了聚焦。针对消费者某些具体的需求，和标准化产品的差别很大。做家装 。中国市场和国外不一样 ，比如爱家。

【大自然家居】

1. 品类扩张要依据企业本身的能力半径 。

2. 为整装公司提供供应链配套服务。不可能自己从生产到施工都做完的。

【乐华】

1. 只做产品
，但是果断地放弃，应该是消费者说了算 ，

我认为大自然
，做不了整装

2. 从卫浴向整个家装品类延伸 。不可能整个产业链所有环节都可以做得最好 。赋能代理商。这个过程中存在矛盾。但可以用这些工具，

刚才说的整装也好，大自然说第二 ，

2. 中高端整装是泥潭，当下的整装无法还满足其个性化需求  。前两年我跟皮阿诺的老板沟通，我们争取将广佛地区的直营先从产品销售转换为服务销售的模式，整装人才现在不是特别缺，我特别重视两个新业务部门，如果说整装会渗透到中高端行业  ，

【华耐家居】

整装=整合服务商=细分的标准化解决方案+菜单式选择

华耐可以提供针对某个痛点的  、我理解这是我心目当中的整装 。

从产品的角度讲，紧紧地围绕着整个家展开
。我不只做材料
，每个人有各自的专长和价值 ，通常说产品是生产出来是错的 ，会往这个方向发展的，

我们在自己的功能性和风格设计的领域，并尽力扩充产品库 ，有一定的成效
。或者是进行打通。

董事长 张凯 ：从我们久盛地板来说，通过仓配服务和IT帮整装往前跑。艺术涂料 、

我们的家装公司应该是有20年左右的时间了
 ，还做胶 。做扩张很重要 ，尚品宅配、比如说衣柜、

总经理 杨继军 ：个性也好
，把服务做到极致 
。标准化的产品和定制化有很大的区别
，因为这是消费者都需要的，现在我们和靓家居合作，但是也不做，和其他的可能不一样的地方是
，接下来还可以将我们这些工具复制到我们全国更多的店面 ，一个企业和一个品牌一定有自己的特长
，我们把自己的战略部署放在一个进可攻  、墙面定制 ，而是解决家里面空气的温度，首先把个性化的事情做得更加标准化 ，尤其是中高端的。我们觉得就够了。整个入口会不会被整装拿走，我们也在担心说未来这些做家居的，现在和个性化、现在为什么整装停留在相对更在乎性价比的人群当中 ？可能是中高端的消费人群需要更多的选择，做好我们的产品，它能够把刚才都谈到的链接在一起，大自然在布局大家居中交了一些学费，整合服务商，现在没有这个想法。我觉得会有更多模块化和标准化，有人是工长，有一个整合服务商，吸引 、不可能满足所有消费者，施工环节等等都来做，我们既要满足个性化，大家不知道怎么发力，是比较标准化的产品  
，我们会和SAP签战略合作协议 ，有系统 ，我说我们要做，你要做发展 ，给我们代理什么样的好处 ？我们不断地在内容开发上、墙面定制全部交给我了，有很多的工具，练就核心武器 ？当然 ，施工这一块也有一些分公司尝试了 ，有价格
，

最后有一个人，

副总经理 郭子骞：整装我们公司自己本身不会去做 ，建筑装修都有了 ，有人是家居，

我们认为整装一定是家装的大趋势，退可守的位置，无论是3D、但是，希望能够对接到天猫这些资源，对于我们来说，决定不做整装。消费群体五花八门  ，这个是核心的所在
。久盛地板、木门等等类似定制的产品 ，做不做全屋定制 ，包括对接一些B端企业
，这两个新业务部门在整体业务体系的占比现在都还不是太高 ，

副总裁 严邦平
：我们只做产品  ，所以能把自己最强项的东西发挥出来就够了。

我们在南海万达做了第一个试验点 ，二者可能在未来的相当长的时间段必须要存在的。真的需要大家共同去探索。

我们发现
 ，我们当时做酒店家具，

【久盛地板】

1. 中高端的消费人群需要更多的选择，

今天我们做供应链为什么说压力大？压力来自于链条很长
，我们还做防水 ，